내 숙박업소 팔아줘? 아니, 팔아주세요?-2 > 이대표 모텔이야기

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  • Cinelli
TODAY CHOICE / 프리미엄
매매 오산젤나호텔
    • 매매가
    • 66억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 10
임대 영흥파파호텔
    • 매매가
    • 1억
    • 월매출
    • 1,900만원
    • 면적
    • 대지 1,700 ㎡ / 건물 1,600 ㎡
    • 객실
    • 객실수 29 / 특실수 6
매매 전주딘딘관광호텔
    • 매매가
    • 44억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 1,100 ㎡
    • 객실
    • 객실수 20 / 특실수 10
매매 강까무인텔
    • 매매가
    • 75억
    • 융자
    • 40억
    • 면적
    • 대지 880 ㎡ / 건물 890 ㎡
    • 객실
    • 객실수 19 / 특실수 12
임대 부산왕성호텔
    • 매매가
    • 20억
    • 월매출
    • 17,500만원
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 3,950 ㎡
    • 객실
    • 객실수 50 / 특실수 30
매매 온양표시나모텔
    • 매매가
    • 25억
    • 융자
    • 15억
    • 면적
    • 대지 640 ㎡ / 건물 2,140 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 12
임대 오잘레나호텔
    • 매매가
    • 17억
    • 월매출
    • 9,000만원
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 9
임대 서산태평성대호텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 4,600만원
    • 면적
    • 대지 750 ㎡ / 건물 1,630 ㎡
    • 객실
    • 객실수 30 / 특실수 12
매매 딱존호텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 17억
    • 면적
    • 대지 670 ㎡ / 건물 1,350 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 20
매매 황금호텔
    • 매매가
    • 27억
    • 융자
    • 16억
    • 면적
    • 대지 1,400 ㎡ / 건물 1,180 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 8
임대 인천돈벌어모텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 3,850만원
    • 면적
    • 대지 360 ㎡ / 건물 1,670 ㎡
    • 객실
    • 객실수 49 / 특실수 7
매매 예산심봤어무인텔
    • 매매가
    • 40억
    • 융자
    • 20억
    • 면적
    • 대지 2,050 ㎡ / 건물 2,000 ㎡
    • 객실
    • 객실수 22 / 특실수 5
매매 영종비즈니스호텔
    • 매매가
    • 43억
    • 융자
    • 30억 6,000만
    • 면적
    • 대지 540 ㎡ / 건물 2,010 ㎡
    • 객실
    • 객실수 40 / 특실수 8
매매 아산확트인무인텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 15억 6,000만
    • 면적
    • 대지 1,750 ㎡ / 건물 940 ㎡
    • 객실
    • 객실수 17 / 특실수 7
매매 안산중앙역 럭셔리 호텔
    • 매매가
    • 23억
    • 융자
    • 14억 6,000만
    • 면적
    • 대지 200 ㎡ / 건물 200 ㎡
    • 객실
    • 객실수 26 / 특실수 4
임대 파주힐링무인텔
    • 매매가
    • 8억
    • 월매출
    • 8,000만원
    • 면적
    • 대지 1,800 ㎡ / 건물 3,590 ㎡
    • 객실
    • 객실수 35 / 특실수 8
매매 아산금방석호텔
    • 매매가
    • 60억
    • 융자
    • 26억 6,000만
    • 면적
    • 대지 680 ㎡ / 건물 1,960 ㎡
    • 객실
    • 객실수 46 / 특실수 12
매매 서울신나리호텔
    • 매매가
    • 85억
    • 융자
    • 45억 6,000만
    • 면적
    • 대지 240 ㎡ / 건물 1,240 ㎡
    • 객실
    • 객실수 40 / 특실수 12
매매 답십리역 호텔매매
    • 매매가
    • 60억
    • 융자
    • 48억 6,000만
    • 면적
    • 대지 331 ㎡ / 건물 2,019 ㎡
    • 객실
    • 객실수 53 / 특실수 5
  • 내 숙박업소 팔아줘? 아니, 팔아주세요?-2
    • 이길원 19-04-11 19:14 52회

숙박업 부동산 거래에서 임차인과 임대인을 연결하는 고리는 매우 중요하다. 임대인의 입장에서는 시설관리와 영업력이 뛰어난 임차인을 만나는 것이 좋고, 임차인은 숙박시설에 대한 자부심과 소유욕이 큰 임대인을 만나야 한다. 문제는 이를 연결해 줄 중개업자들이 차츰 시장을 떠나고 있다는 것이다. 이번 칼럼에서는 이에 대한 고민을 함께 하는 내용을 다루고 있다. 


매출은 줄고 지출은 증가한 숙박업

 모텔, 펜션,호텔, 게스트하우스 등의 숙박업이 무조건적으로 숙박앱에만 매달린다면 2000년대 상반기 펜션의 어려움을 되풀이하게 될 것이다. 자랑거리가 없는 대동소이한 시설, 풍광, 운영으로는 가성비의 소비자를 내 지븡로 불러들이는 것이 한계가 있다. 

 최근 숙박업 경영의 어령뭉은 지출이 늘어나는 것을 고민하는 것이 아니라 매출이 끝없이 하락하는 것을 고민해야 하는데 있다. 매출은 하락하며 지출은 증가하는 것이다. 


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 2-3년 전의 지출로 현재와 미래의 수익률을 예측하는 것은 불확실성이 너무 크다. 지금 당장 물가가 오르고 있다. 대중교통비가 올랐다.

 택시비는 2013년 이후 첫 인상이라고 한다. 기본요금이 3,000원헤서 3,800, 100원당 142m가 132m로 줄었고, 시간계산도 현행 35초에서 31초로 줄었다. 

 버스요금도 시내버스는 평균 10.7%, 광역급행버스는 평균 12.2% 인상되며, 시외버스는 6년만에, 광역급행버스는 4년만의 인상이라고 한다.  국토부는 물가와 유류비, 인건비 등의 운송원가가 상승해 버스업계의 경영상의 어려움이 누적됨에 따라 운임요율 상한을 인상하게 되었다고 설명했다. 

 이런 대중교통비의 상승과 인건비, 물가의 상승은 곧 숙박업 운영에 지출 상승으로 이어지고 있다.그런데 아이러니하게도 숙박요금은 오히려 가격경쟁심화로 매출은 하락하고 있다. 

 펜션이 단순한 시설고급화만에서 탈피하여 컨셉트형 시설고급화와 주고객 타깃형 마켓팅이 가능한 풀빌라펜션으로 고객유치에 큰 호응을 얻듯 숙박업도 또다른 변신으로 새로운 환경에 적응해나가야 한다. 

 모텔부동산을 개발하는 건축업체나 인테리어 업체들도 단순하게 숙박시설을 신축하고 꾸미는 것에 머물 것이 아니라 새로운 컨셉트의 경영시스템을 갖춘 영업력과 경쟁력을 갖추는데 일조할 수 있도록 컨셉트를 개발해 숙박업소 개체별로 자랑거리를 만들어 주는 창의력에 집중해야 한다. 

 이런 와중에도 큰 홍보 없이도 매출을 유지하거나 상승시키며 숙박업만큼 투자 수익율이 좋은 상품은 없다는 숙박업자도 있다. 


양평 남한강변의 봄트림 드론으로 바라보니

그림을 클릭하면 동영상을 볼 수 있습니다. 

즐거운 하루 되세요!!!

 경기도 북부지역 소재의 한 숙박업자는 객실 30여 실이 1실1주차 카무인텔을 신축해서 경기가 아주 어렵다는 시기인 올해 1월에 영업을 개시하였다. 겨울의 비수기임에도 불구하고 일매출 300여 만원, 월매출 1억 이상을 달성하고 있다. 

 해당지역은 모텔숙박업 군집지역이다. 주변의 다른 숙박시설에 비해 시인성이 좋으며 시설고급화를 이룬탓이다. 해당 숙박업소의 업주는 홍보를 하면 더 많은 고객이 찾겠지만 그렇게 하다보면 내 집을 찾는 고객에게 소홀할 수 있다며 양질의 서비스에 집중할 수 있는 모습으로 홍보를 최소화하면서 초심을 잃지 않겠다고 다짐하고 있다.  이 숙박업소는 위치와 차별화된 시설이 경쟁력이다.

떠나는 중개업자들, 역활론도 줄어

 최근 모텔부동산 전문중개업자들이 숙박업부동산 중개시장에서 떠나고 있다. 주거용, 상업용 부동산의 거래절벽의 시기임에도 불구하고 특화된 전문중개를 자부하며 숙박업주동산중개를 전문으로 종사하던 모텔부동산 전문중개업자들이 숙박업부동산 중개시잘을 떠나고 있다는 것은 대한민국 숙박업 시장의 수익율 하락과 유통시장의 경쟁력이 약화되고 있음을 단적으로 보여준다. 

수갑업부동산 중개전문부동산 업자들의 전문적인 정보와 지식, 중개능력이 더욱 필요한 시기가 됐다. 숙박업 전문 부동산 업체 및 개별 숙박업 전문 부동산업자들도 단순한 중개에서 벗어나 내가 중개한 숙박업 부동산의 경쟁력을 예측할 수 있는 다양한 전문지식, 지역개발정보, 해당 물건의 부동산 관련 권리분석, 숙박업시장동향분석, 부동산이 미래가치 등 숙박업부동산의 영업가치와 더불어 추가적인 부가가치등을 어느정도  가늠할 수 있는 개별적인 전문지식과 정보를 갖추어야하는 부담이 생겼다. 

숙박업 투자자들도 그런 전문적인 지식과 정보를 가진 중개업자들을 만나기를 원한다. 

 임대 시에는 적극적인 시설관ㄹ리 유지 및 영업력을 갖춘 임차인(세입자)을 만나야 한다. 임차인의 입장에서는 시설의 좋고 나쁨만큼  임대인의 자기 숙박업소에 대한 자부심 및 소유욕, 거래상대방에 대한 배려를 알아볼 필요가 있다. 

 내 숙박업소, 내 모텔을 버리기 우해 임차인을 만나려는 임대인을 경계해야 한다. 중개업자가 임대차계약서 작성 시 필수적으로 파악해야할 것이 임대인(소유자)의 내 숙박업소에 대한 자부심과 소유 책임감이다. 

 내 숙박업소, 내 모텔을 살려줄 임차인을 만나려는  임대인을 만나야 중개업자도 좋은 물건을 중개한 것이 되며, 임대인, 임차인이 서로 윈-윈하는 중개가 이루어진다. 

 경영을 위한 숙박앱만큼 모텔부동산중개업자의 전문성을 대신할 수 있는 모텔부동산 중개 유통시장의 활성화에 도움이 되는 모텔부동산 유통관련 모텔숙박업부동산 전문유통사이트의 중요한 역활이 필요한 시기가 되었다.

 내 모텔, 내 호텔, 내 게스트하우스, 내 펜션, 내 캠핑장, 내 리조트, 내 글램핑장의 거래가 이루어질 수 있도록 도움을 주고 도움을 받을 수 있는 전문지식과 정보를

 제공하는 모텔중개전문사이트를 활용할 수 있도록 관심을 가져야 할 것이다.  개별 중개업자의 역할에는 이젠 한계가 있기 때문이다. 내 모텔을 팔 수 있는 유통통로가 있어야 한다. 급매물을 정리할 수 있어야 한다. 정확한 정보에 의한 정확한 거래가치이하의 급매물의 처리가 필요하다. 


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과거 이력의 매출은 내 숙박업부동산의 겨래를 멈추게 는 요인이 될 수 있다. 내 숙박업소의 현재가치를 잘 파악하고 매매, 임대전략을 수립해야 할 것이다. 내 숙박업 부동산은 내가 사고, 니갸 판다? 모텔부동산의 위기가 곧 기회란다. 모텔의 약육강식이 시작됐다. 

 모텔은 누가 약자고 누가 강자이리까? 모텔부동산에는 영원한 약자와 영원한 강자가 있는 것일까?

준비하고 실행하면 강자가 되지만, 고민하지 않고 남 탓만하며 내 편을 멀리한다면 영원한 약자로 남게 될 것이다.  소비자는 하나하나 부품의 개별적인 고급시설보다 평범할 수도 있는 각각의 부속물들이 어울림의  품격을 발산하는 개성화의 고급스런 분위기를 선호한다. 

 그런 상품을 만들기 위해 오늘도 고민해야 한다.  숙박업 사냥꾼들이 오늘도 당신이 숙박업소를 노리고 있다  당당히 거래할  방법을 모색하자.

숙박매거진 기고 2019-4월  숙박업부동산 전문가칼러

모텔사랑/우산 쓴 고양이

이길원 

010-3888-6038

www.motelsarang.com


#모텔사랑 #모텔투자 #모텔창업 #우산쓴고양이


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