모텔도 펜션홍보와 같이 매력적인 모습을 보여줘야 한다? > 투자 초보길라잡이

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  • Cinelli
TODAY CHOICE / 프리미엄
매매 순천그릴무인텔
    • 매매가
    • 40억
    • 융자
    • 20억
    • 면적
    • 대지 1,520 ㎡ / 건물 2,280 ㎡
    • 객실
    • 객실수 22 / 특실수 7
임대 원주와서봐무인텔
    • 매매가
    • 7억
    • 월매출
    • 7,650만원
    • 면적
    • 대지 3,600 ㎡ / 건물 2,000 ㎡
    • 객실
    • 객실수 28 / 특실수 12
매매 오산젤나호텔
    • 매매가
    • 66억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 10
임대 영흥파파호텔
    • 매매가
    • 1억
    • 월매출
    • 1,900만원
    • 면적
    • 대지 1,700 ㎡ / 건물 1,600 ㎡
    • 객실
    • 객실수 29 / 특실수 6
매매 전주딘딘관광호텔
    • 매매가
    • 44억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 1,100 ㎡
    • 객실
    • 객실수 20 / 특실수 10
매매 강까무인텔
    • 매매가
    • 75억
    • 융자
    • 40억
    • 면적
    • 대지 880 ㎡ / 건물 890 ㎡
    • 객실
    • 객실수 19 / 특실수 12
임대 부산왕성호텔
    • 매매가
    • 20억
    • 월매출
    • 17,500만원
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 3,950 ㎡
    • 객실
    • 객실수 50 / 특실수 30
매매 온양표시나모텔
    • 매매가
    • 25억
    • 융자
    • 15억
    • 면적
    • 대지 640 ㎡ / 건물 2,140 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 12
임대 오잘레나호텔
    • 매매가
    • 17억
    • 월매출
    • 9,000만원
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 9
임대 서산태평성대호텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 4,600만원
    • 면적
    • 대지 750 ㎡ / 건물 1,630 ㎡
    • 객실
    • 객실수 30 / 특실수 12
매매 딱존호텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 17억
    • 면적
    • 대지 670 ㎡ / 건물 1,350 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 20
매매 황금호텔
    • 매매가
    • 27억
    • 융자
    • 16억
    • 면적
    • 대지 1,400 ㎡ / 건물 1,180 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 8
임대 인천돈벌어모텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 3,850만원
    • 면적
    • 대지 360 ㎡ / 건물 1,670 ㎡
    • 객실
    • 객실수 49 / 특실수 7
매매 예산심봤어무인텔
    • 매매가
    • 40억
    • 융자
    • 20억
    • 면적
    • 대지 2,050 ㎡ / 건물 2,000 ㎡
    • 객실
    • 객실수 22 / 특실수 5
매매 영종비즈니스호텔
    • 매매가
    • 43억
    • 융자
    • 30억 6,000만
    • 면적
    • 대지 540 ㎡ / 건물 2,010 ㎡
    • 객실
    • 객실수 40 / 특실수 8
매매 아산확트인무인텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 15억 6,000만
    • 면적
    • 대지 1,750 ㎡ / 건물 940 ㎡
    • 객실
    • 객실수 17 / 특실수 7
매매 안산중앙역 럭셔리 호텔
    • 매매가
    • 23억
    • 융자
    • 14억 6,000만
    • 면적
    • 대지 200 ㎡ / 건물 200 ㎡
    • 객실
    • 객실수 26 / 특실수 4
임대 파주힐링무인텔
    • 매매가
    • 8억
    • 월매출
    • 8,000만원
    • 면적
    • 대지 1,800 ㎡ / 건물 3,590 ㎡
    • 객실
    • 객실수 35 / 특실수 8
매매 아산금방석호텔
    • 매매가
    • 60억
    • 융자
    • 26억 6,000만
    • 면적
    • 대지 680 ㎡ / 건물 1,960 ㎡
    • 객실
    • 객실수 46 / 특실수 12
  • 모텔도 펜션홍보와 같이 매력적인 모습을 보여줘야 한다?
    • 이길원 19-02-17 09:46 216회

대박펜션의 비밀이라는 말해주는 김성택TV의 유투버는 '펜션사업은 인터넷 쇼핑몰처럼 운영되어야 한다!'라고 역설한다. 

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이 말에 동의 한다.  예전부터 펜션은 외곽에 위치하여 온라인상의 예약이 이루어지지 않으면 그 날 객실은 채울 수 없다고해도 과언이 아니다. 펜션은 온라인 예약에 의해서 객실이 판매된다. 그래서 자랑할 만한 사진 한 장이 중요하다. 그래서 온라인 상에 내 펜션의 장점을 부각시킬 수 있는 연출된 장면이 필요하다.

 오프라인 매출이 대부분을 차지하던 모텔이 어느샌가부터 온라인예약매출이 차지하는 점유율이 90%이상을 차지하는 모텔이 있을 만큼 온라인예약, 카드매출이 높아지고 있다. 

펜션의 단점이라고 치부하던 예약에 의한 객실판매가 모텔에서도 당연한 것으로 받아들여지고 있다. 당연히 온라인 쇼핑몰처럼 운영되고 있다. 가격경쟁이 심화되고 있다. 숙박업홍보 사이트, 숙박앱에 매달려야 하는 상황이 펼쳐졌다. 

대부분의 모텔들이 숙박앱에 매달려서 매출을 유지하고 있다. 아니 객실을 채우고 있다. 객실을 채우는 것이지 매출을 올리는 것이 아니다. 객실은 채울 수 있을지 모르지만 매출까지 상승할 수 있는 것은 아니다. 

당연히 객실을 채우면 매출도 상승해야 하는데 객실을 채우면서도 매출은 하락하는 기이한 현상이 발생한다. 왜?

숙박앱, 온라인상에서 숙박요금의 경쟁이 유도되기  때문이다. 숙박앱, 온라인상의 홍보대행업체들은 이를 가성비라고 포장한다. 맞다. 숙박업 홍보대행업체들은 객실을 채워주려는 노력을 한다. 그들에게 가격은 그리 중요하지 않다. 모텔운영자가 원하는 객실을 채워주는 것은 맞지 않은가? 

객실 30실의 모텔이 똑 같이 객실 30실을 채우는데도 오프라인 상으로 판매시에는 숙박요금 4만원 씩이 일매 120만원 이었지만, 온라인이나 숙박앱에 의해 극단적으로 객실 30실 전부가 채워진다면 할인요금 3만5000원에 홍보대행업체에 지불하는 홍보수수료 10-15% 를 공제하면 총매출 1,050,000원, 숙박앱 홍보수수료 10%라면 105,000원을 공제하면 실제매출은 945,000원이 된다. 

이는 객실 30실 전부를 온라인 또는 숙박홍보사이트를 통해 판매했을 경우를 가정한 것이다. 실제로는 객실 30실 중 통상 30%내외, 주말에는 40-60%정도가 온라인상에서 예약 또는 홍보사이트를 통해 할인요금으로 판매가 된다. 적게는 10%, 많게는 90%까지 차지한다. 

예전에는 오히려 온라인 상으로 예약이 되거나 홍보에 의해서 객실이 채워지는 것을 '덤'의 매출로 생각하고 영업전략이라고 부러워하기도 하였다. 

결국 온라인상의 매출을 객실판매는 오프라인 상의 일일매출보다 255,000원이 적어진다. 객실을 채우면서도 매출은 감소하는 상황이 발생한다. 

이런 상황이 대부분의 모텔이 처하고 있는 상황이다.  온라인 홍보가 대중화되지 않았던 시기에는 온라인 마켓팅이 운영자의 노하우가 되기도 하였다. 그러나 숙박홍보사이트를 활용하고 온라인홍보가 일반화된 현실에서는 온라인 홍보, 판매가 더 이상 경영노하우가 아니다. 시설경쟁, 가격경쟁을 심화시키는 요인일 뿐이다. 

당연히 지출을 줄이려는 노력을 하고, 시설경쟁을 해야하고, 가격경쟁을 해야하는 상황이 전개되고 있다. 펜션이란 상품이 객실 7실 이하로 홍보는 해야하고, 주중에는 객실이 채워지지 않고, 온라인예약에 의해 판매되지 않으면 객실을 채울 방법이 없다보니 펜션홍보사이트에 매달리다가 매출은 하락하고 지출은 커지고 수익율은 감소하면서 펜션운영이 힘든 사업으로 펜션운영자들이 한 동안 펜션운영에 힘겨워 했었다. 

그래서 도심 속에 위치하고, 외곽에 위치해도 오프라인 상의 객실판매가 가능하고, 판매할 객실이 많아서 온라인홍보를 더하면 더 큰 매출을 올릴 수 있다는 것이 모텔창업, 모텔운영의 묘미였다. 

그런데 어느 순간 모텔이 건전한 이미지의 변신으로 온라인상 예약문화가 정착되기 시작하면서 모텔도 펜션이나 다른 숙박장르처럼 시설경쟁, 가격경쟁의 올에 매이게 되었다. 

이제 모텔도 사진한 장에 목을 매야 한다. 한장의  사진으로 내 모텔의 운명이 달라질 수 있다. 

반면, 사진 한 장 숙박홍보사이트에 매달리지 않고 오프라인만으로 모텔을 운영하는  사람들도 있다. 위치의 잇점을 가진 숙박업소, 개성있는 차별화된 시설로 경쟁력을 갖춘 숙박업소들이다. 이들도 잘 연출된 사진 한 장이 추가된다면 더 큰 매출을 달성할 수 있다. 

보통의 내 모텔이 문제다.

온라인, 아니 숙박업소 홍보사이트에 매달리지 않으면 객실이 채워지지 않는 상황에 직면해 있는 내 모텔을 걱정이다. 시설경쟁, 가격경쟁만으로는 똑 같은 수의 객실을 채우고도 달성한 매출에서는 15-20%의 차이가 있으니 말이다.

이제 모텔도 펜션처럼 온라인쇼핑몰을 운영하듯이 모텔을 홍보해야하는 사진 한 장으로 내 모텔의 운명이 변하는 바람 앞에 등불이 되어가고 있는 것을 아닐까?


모텔사랑/우산 쓴 고양이

이길원

010-3888-6038

www.motelsarang.com


#펜션창업 #모텔창업 #온라인홍보 #모텔의 온라인홍보 #모텔경영 #펜션영업 #모텔의 온라인쇼핑몰운영






   

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