모텔들이 홍보비와 수수료에 시달리는 아이러니? > 실전투자

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TODAY CHOICE / 프리미엄
매매 순천그릴무인텔
    • 매매가
    • 40억
    • 융자
    • 20억
    • 면적
    • 대지 1,520 ㎡ / 건물 2,280 ㎡
    • 객실
    • 객실수 22 / 특실수 7
임대 원주와서봐무인텔
    • 매매가
    • 7억
    • 월매출
    • 7,650만원
    • 면적
    • 대지 3,600 ㎡ / 건물 2,000 ㎡
    • 객실
    • 객실수 28 / 특실수 12
매매 오산젤나호텔
    • 매매가
    • 66억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 10
임대 영흥파파호텔
    • 매매가
    • 1억
    • 월매출
    • 1,900만원
    • 면적
    • 대지 1,700 ㎡ / 건물 1,600 ㎡
    • 객실
    • 객실수 29 / 특실수 6
매매 전주딘딘관광호텔
    • 매매가
    • 44억
    • 융자
    • 30억
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 1,100 ㎡
    • 객실
    • 객실수 20 / 특실수 10
매매 강까무인텔
    • 매매가
    • 75억
    • 융자
    • 40억
    • 면적
    • 대지 880 ㎡ / 건물 890 ㎡
    • 객실
    • 객실수 19 / 특실수 12
임대 부산왕성호텔
    • 매매가
    • 20억
    • 월매출
    • 17,500만원
    • 면적
    • 대지 560 ㎡ / 건물 3,950 ㎡
    • 객실
    • 객실수 50 / 특실수 30
매매 온양표시나모텔
    • 매매가
    • 25억
    • 융자
    • 15억
    • 면적
    • 대지 640 ㎡ / 건물 2,140 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 12
임대 오잘레나호텔
    • 매매가
    • 17억
    • 월매출
    • 9,000만원
    • 면적
    • 대지 840 ㎡ / 건물 2,700 ㎡
    • 객실
    • 객실수 45 / 특실수 9
임대 서산태평성대호텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 4,600만원
    • 면적
    • 대지 750 ㎡ / 건물 1,630 ㎡
    • 객실
    • 객실수 30 / 특실수 12
매매 딱존호텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 17억
    • 면적
    • 대지 670 ㎡ / 건물 1,350 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 20
매매 황금호텔
    • 매매가
    • 27억
    • 융자
    • 16억
    • 면적
    • 대지 1,400 ㎡ / 건물 1,180 ㎡
    • 객실
    • 객실수 32 / 특실수 8
임대 인천돈벌어모텔
    • 매매가
    • 5억
    • 월매출
    • 3,850만원
    • 면적
    • 대지 360 ㎡ / 건물 1,670 ㎡
    • 객실
    • 객실수 49 / 특실수 7
매매 예산심봤어무인텔
    • 매매가
    • 40억
    • 융자
    • 20억
    • 면적
    • 대지 2,050 ㎡ / 건물 2,000 ㎡
    • 객실
    • 객실수 22 / 특실수 5
매매 영종비즈니스호텔
    • 매매가
    • 43억
    • 융자
    • 30억 6,000만
    • 면적
    • 대지 540 ㎡ / 건물 2,010 ㎡
    • 객실
    • 객실수 40 / 특실수 8
매매 아산확트인무인텔
    • 매매가
    • 30억
    • 융자
    • 15억 6,000만
    • 면적
    • 대지 1,750 ㎡ / 건물 940 ㎡
    • 객실
    • 객실수 17 / 특실수 7
매매 안산중앙역 럭셔리 호텔
    • 매매가
    • 23억
    • 융자
    • 14억 6,000만
    • 면적
    • 대지 200 ㎡ / 건물 200 ㎡
    • 객실
    • 객실수 26 / 특실수 4
임대 파주힐링무인텔
    • 매매가
    • 8억
    • 월매출
    • 8,000만원
    • 면적
    • 대지 1,800 ㎡ / 건물 3,590 ㎡
    • 객실
    • 객실수 35 / 특실수 8
매매 아산금방석호텔
    • 매매가
    • 60억
    • 융자
    • 26억 6,000만
    • 면적
    • 대지 680 ㎡ / 건물 1,960 ㎡
    • 객실
    • 객실수 46 / 특실수 12
  • 모텔들이 홍보비와 수수료에 시달리는 아이러니?
    • 이길원 19-07-07 00:00 55회

아시나요?

난다긴다하는 모텔들의 숙박앱 관련 한달 광고비가 보통  2-300만원은 지불하고 있다는 것을.


모텔군집지역인 모텔촌에서는 이 불황에 고객을 유치하려니  시설경쟁보다 더 심하게 가격경쟁을 하면서 광고,홍보비에 더 많은  비용을 지불하며  스스로 숙박업홍보업체 에 의존도를 높이고 있다.


모텔군집지역 모텔들에게는 울며겨자먹기식의 정석의 홍보비용  지불처럼 늘상 있는 일이 되었다. 주말매출의 8-90%이상을 차지하기도 한단다.


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상봉터미널 인근의 그레이튼호텔


광고비가 월1000만원이라도

리모델링사거나

신축모텔,호텔에서는  내 모텔의 존재를 알리기위해서 과감하게 책정하고 지불해야하는 것이 기본이 되어가고 있다.


이 정도의 숙박앱에 쏟아붓는 광고, 홍보비는 이제

흔한 일상 지출이  되어가고  있다. 전략적  마켓팅전략 지출이라고  할 수도 없다. 기본적인 개업  지출비용이다.


문제는 개업시 몇개월에 그치지 않고 매출의 상승여부의 효과를 차치하고  마냥  지속적으로  더 많은 광고, 홍보비를 매출대비 과하게 지출해야하는 부담이 되고 있다는 것이다.


그럼 광고비, 홍보비를 많이  쓰면 비례해서  꾸준히  고객이 늘고 매출이 엄청 오르는 것일까?


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일정기간이 지나면 결국 시설경쟁보다,  서비스경쟁보다  가격경쟁을  위해  숙박앱을 활용하는 광고비를 지출하는 아이러그가 발생하고 있다. 광고비를 지불해서 요금 할인 경쟁, 시설경쟁을 하고 있다는 것이다.


광고비를,

홍보비를  매월  지속적으로 지불하다보니  욕심으로 비용은  계속늘고 오히려 매출은 정체 또는 줄고 공고,홍보비용은 늘고 있다. 지출 증가다. 거기다 일부 숙박앱들은 광고비에 더하여 예약판매수수료까지 요구한다. 무려 10-15%.


광고, 홍보에 익숙해진 모텔들은 이제 광고, 홍보비용에  부담을 느끼면서도  광고를, 홍보를 안한다는 것이 

불안하여 매출이 오르는지 안오르는지, 지출이 큰지 작은지, 수지가 맞는지 안맞는치를  차치하고, 숙박앱 홍보업체들이 광고비를 더 올린다고 해도 어쩔 수 없이 무기력하게  의존의 사다리를 놓지 모하고 있다.


당연히 홍보를 하면 매출이 광고, 홍보비용에 비례해서

매출이 오르는 것 같은 착각에 빠져들고 있다.


실제로

매월 광고비 300만원 지불해서 얻어지는 매출은 월매출 4-5000만원 내외를 달성하는 모텔에서 700-1000만원 내외의  매출을 차지하고 있다.  광고비 300만원  지불해서 세전  월매출 300-400만원정도를 더 달성 한다. 세금, 인건비지출, 기타 추가되는 비용을 제하면 실제로 달성하게되는  매출상승효과는  그다지 크지 않은 상황으로 변모하고 있다.


홍보비를 안쓰는 것보다 5-10% 정도의  순수익이 더 발생한다. 갓 개업한 숙박업소에서는 일정  매출을 달성하기까지 광고비지출이 과해질 수도 있다. 광고비 지출이 단기간내에 내모텔의 존재 및 매출 향상에 도움이 많이 된다.

그러나 해당 숙박상권에서 광고효과의 적정매출을 달성하고 난 후에는 더 이상의 매출 상승보다  매출하락을 방어하기위해 광고비를 지출하게 된다. 


일정기간이 지나면 광고효과를 연구분석 파악해보아야하는데 어느순간 광고비 부담에  울면서도 그 꼬리를 부둥켜 안고 쫓아가고 있는 내 모텔의 모습을 보게  된다.

네가 내니까 나도 낸다. 

공고비를 제하고 광고비만큼의 수익이 더 발생하는 것에 걱정거리만 더 커졌을 뿐  이웃 모텔과의 가격경만만 하고 있는 내 모텔 모습을 발견하고 있다.


또하나의 문제가 있다. 


숙박앱등에  광고비를 지불하는  것은 곧 내모텔의  매출과 매출통계가 고스란히 숙박앱에 노출된다는 것. 광고의존도가 큰 모텔숙박상권과  그렇지않은 숙박상권으로 등급이 매겨 진다. 그 등급에 의해 광고비의 기준이 달라진다. 광고비의 상승으로 이어진다.


해당지역의 매출의  등락에는 관심이 없다. 오히려 매출하락을 겪으며 숙박앱의존도가 큰 모텔군집지역이나 시설고급화가 이루어진 모텔촌에서  매출의 높고 낮음과는  상관없이 광고경쟁도 커진다. 광고비도 상승 한다. 

그런데

아이러니하게도 이런 모텔밀집 숙박촌에서는 고객수는 느는데 매출은 줄어드는 아이러니를 겪게 된다는 월매출, 월수익 하락, 광고비, 인건비등 지출은 상승하는 경영 악화의 현상이 나타나고 있다.


숙박관련 홍보매체에서 광고비를 또다시 상승시키려는 움직임이 보여지면서 모텔숙박업계가 반발하고 있다.


모텔숙박업계가 자구책을 마련하지 못한 탓이다. 모텔투자불패신화에 푸욱 빠져서 미래를 고민하지 않은 것이다.


최근에는 숙박앱의 매출통계가 은행대출의 자료제출 조건으로 요청되기도 한다. 숙박앱 매출을  해당모텔의 경쟁력의 경영상태파악 및 월매출 달성의 역산추정  월매출확인 요건으로 활용한다.


카드매출만큼 숙박앱의 매출, 수수료통계분석으로 해당모텔의 매출을 역추정산출하고 대출금의  발생여부와 숙박상권 분석의  기준으로 활용하고 있다.


카드매출과 함께 해당숙박업소의 매출를 역산하여 통계를어림잡는다. 그만큼 숙박앱의 의존도가 커졌고  위상이 높아졌다.


예전에 펜션등 외곽에 소재하늗  숙박업소들이 홍보비의 부담으로 어려움을 겪듯이 대부분의 모텔들이 숙박앱의 홍보광고비  예약수수료의  비용, 지출증가로 광고에 큰 부담을 느끼고 있다.


전국의 많은 모텔상권지역에서 숙박앱의 광고비 부담으로

상호간에 갈등마져 불거지는 상황이다.


전북 지역의  한 숙박업 밀집지역에서는  시설경쟁으로 전체적으로 시설고급화는 이루었으나 장기적인 지방경제의 침체로 숙박고객이 급격히 감소하면서 매출은 하락하고  가격경쟁은  치열해지고 그틈에 광고경쟁마져 심화됭션서 업주간에 큰 갈등을 겪고 있다.  해당지역의 K모텔은 객실 24실로 월매출 4000여 만원을 달성하던 2-3년 전에는 


모텔들은

스스로 살아남기위한

노력을 고민해야 할 것이다.


숙박앱, 숙박업소관련 정보업체, 광고업체에의 

의존도가

너무 커지고 있다.


냄비 속의 개구리가

뜨거움을 느끼지 못하고

서서히 죽어가는 것과 같은

빼박의 현상이 나타나고 있다.


모텔들은 

이제

스스로의  자랑거리 연출과 

홍보 마켓티전략을 세우고

실행해야 한다.


모텔사랑 우산 쓴 고양이

이길원

010-3888-6038

www.motelsarang.com 


#모텔사랑 #모텔광고 #우산쓴고양이



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